نمایشگاه پدیده ای دانش محور است که ارکان آن بر پایه های استعداد محوری، فعالیت طرح و برنامه ای و کار
محوری قرار داد. این روند در طول تاریخ شش هزار ساله کاربرد نمایشگاه ها، با توجه به ویژگی های هر دوره
با محتوایی ثابت و اشکالی متفاوت ادامه داشته و در هر دوره ای نسبت به دوره قبل تکامل یافته تر شده تا
آنجا که در حال حاضر و در سال های اولیه قرن بیست و یکم، این پدیده به صنعتی پویا تبدیل شده است و در
رونق اقتصادی کشورها نقس بسزایی دارد.
نمایشگاهها از مهمترین و مؤثرترین ابزارهای بازاریابی در دنیای امروز تجارت محسوب می شوند، علیرغم وجود
روشها و متدهای علمی بازاریابی، وعلیرغم وجود هزیندهای بالای حضور در نمایشگاه، یکی از روشهایی که
همچنان مد نظر شرکتهای بزرگ دنیاست حضور در نمایشگاه است.
نمایشگاهها یکی از بهترین و اعجاب برانگیزترین فرصتها برای کسبوکارهای کوچک بهمنظور برقراری
تماسها ، برقراری ارتباطات جدید،کسب مشتریان تازه و یافتن ایدههای نوآورانه است. نمایشگاهها با هدف
ارائه فرصت مناسب برای کسبوکارها به منظور برقراری تماس چهرهبهچهره با بسیاری از مشتریان بالقوه
طراحی شدهاند
این نمایشگاه ها هستند که ویترین نهایی یک صنعت را به نمایش در می آورند و اقتصاد صنعت های برگزار شده
در خود را رونق می بخشند
یکی از بزرگترین مزایای نمایشگاهها حضور مشتریان بالقوه درهنگام بازدید از نمایشگاه است. هنگامی که یک
بازدید کننده یک یا چند روز وقت خود را صرف بازدید از نمایشگاه می کند، قطعا یک مشتری جدی محسوب می گردد
، که با عزم وتصمیم ایجاد یک رابطه تجاری پا به محیط نمایشگاه گذارده است.
از دیگر مزایای حضور در نمایشگاهها ، علاوه بر بدست آوردن مشتریان جدید و حفظ بازار و مشتریان قبلی ،
کسب آخرین اخبار و اطلاعات محصولات مشابه از قبیل ، کیفیت ، تنوع ، قیمت و … که توسط رقبا عرضه شده است
، میباشد. به عبارت دیگر بهترین محل تبادل دانش و اطلاعات و تکنولوژی محسوب می گردد. تولید کالا منطبق
بر نیازهای بازار هدف و مصرف کنندگان ، در افزایش کیفیت و رقابت پذیری تولید است نقش مهمی دارد . مذاکره
رو در رو در منطقه بی طرف با خریداران .